乘風破浪,英雄遠征:薩納斯的海外之路

薩納斯 時間:2019-06-19 14:21:30 瀏覽:139

2019年SNEC國際光伏展會已經落幕。這一國內最大規模的行業盛典,聚集著行業內外的奮進努力,昭示著變幻的未來。這其中,也包括那些來自海外地區從事著業內工作的人們,以及時刻關注著市場動向的外籍客商。在這樣一場國際化的展會上,薩納斯自信地展示了自身在光伏運維領域的深厚實力,也收獲了眾多海外客商的認可。一片全新的市場藍海,正在徐徐打開。

 

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出征!向著新大陸!


其實早在18年,薩納斯就已經在積極推進布局海外。從馬來西亞的技術咨詢服務,到緊鑼密鼓敲定中的越南電站運維,只不過諸多嘗試更多有著試水的意味在里面。而到2019年SNEC,這一布局正式浮出了水面,成為薩納斯接下來將要重點發力的方向:向著海外,特別是東南亞蒸蒸日上的光伏運維市場進軍。

 

也是在此屆展會上,薩納斯開始展現更多與海外主體的關聯。在開展前夜的由亞洲光伏協會評選的亞洲光伏獎頒獎典禮上,薩納斯一舉捧回了亞洲光伏產業貢獻獎科技成就獎光伏應用獎三大榮譽,在海內外眾成員的見證中領取了獎項。另一面,在世界范圍內極具專業性的海外媒體PV tech,在展會中對薩納斯進行了一對一專訪,借此進一步闡釋了薩納斯的服務優勢以及在市場開拓方面的觀點態度。這些積極面向海外的動作,成為薩納斯此次參展中亮眼的閃光點,持續照耀著。


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堅持穩扎穩打的行事做派,似乎讓薩納斯顯得有些低調。但我們堅持,一步有一步的腳印。


東南亞,光伏運維的掘金之地


為什么要出海?為什么是東南亞?相信這些問題,正出現在關注著薩納斯的人們心中。企業的發展壯大,總是與市場領域的變遷相伴而行。實質性的跨出這一步,對薩納斯自身來說是極為重要的變革。對光伏運維行業來說,也是一次“驚險的跳躍”,驗證著國內運維領先企業的競爭力有幾何,又將如何進一步蛻變成長。

 

一面是熟悉的國內環境。不得不承認的現實是,市場增量逐步減速的影響開始從EPC廠商和組件商傳導至了下游運維企業。行業資金鏈的整體性緊縮,讓運維企業面對的要求與收益曲線日漸陡峭。即使是如薩納斯這樣的領先企業,也要同樣面對這般“火箭熄火”的現狀。更何況長時間的野蠻生長,也催生了一批“不按套路出牌”的業界同僚,以不合理的低價相互傾軋,惡意競爭,讓健康生態的恢復重建更顯漫長。

 

另一面,新興市場的價值開始在全球光伏業內閃爍起了光芒。在東南亞地區,6億多人口,年均6%且在不斷放大的電力需求,隨著行業生態的完善及組件價格的不斷下探,讓還在發力期的光伏產業有了廣闊空間。近些年基礎設施的不斷完善,也為行業的大發展鋪平了道路。在泰國、越南和菲律賓等國,極佳光伏資源與落后的開發進度相互交錯,政府制定的光伏產業發展目標對行業的渴求,清晰可見。



奏響戰歌,我們的征途是星辰大海


與摸清了“套路”的國內市場相比,海外市場的“風浪”總是更大一些。若不是有萬全準備,又怎敢說是運維界的領先企業?新興市場的結構特征,要求我們找到風險,發現難點,并最終形成突破。


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大市場格局上看,各國光伏業發展的不均衡是非常顯著的特點,薩納斯也在有意識的針對不同的國家制定不同的市場戰略。


例如在光伏發展較早的泰國,本身產業鏈條較為完善,且已經開放了電力的私人交易市場,對數字化和精細化運維的需求及認可都是相對高的,所以薩納斯也將著重突出運維效率和運維服務質量的優勢,快速復制國內經驗。

而在光伏資源條件優厚,基礎設施存在缺失的菲律賓,薩納斯將更看重當地政策導向的引導,以及與電力能源領域關聯企業的聯合合作。對當地來說,光伏業的發展與電力能源體系的建設是同步的,而薩納斯的全流程光伏電站運維管控能力,在全產業流程的深入整合能力上預備充分,可謂高度貼合了當地發展模式。

 

回到運維行業特征,海外市場的開拓似乎要面對更為獨特的困難。光伏電站運維服務本質是一種服務,不像建設或生產領域有著明確的技術指標作為指引。針對如何提供滿足多國多樣化需求的服務,薩納斯做了非常多的思考。


一面是采用更加本地化的經營策略,包括人的本地化以及技術產品的本地化。光伏發展,不只是能源革命的一部分,對新興國家來說,也是改善社會結構,促進經濟發展的手段。薩納斯將會啟用本地化的運維團隊,配合技術工具的技能培訓,為當地就業問題做貢獻,同時也為地區專業人才培養打下了基礎,讓市場發掘更為順暢。

另一面,薩納斯也會充分考慮不同地區的發展階段差異和產業差異,提供層級有別的運維服務。對于馬來西亞這樣基礎設施建設優越,但能源結構亟待轉型的市場,著力于促進光伏新能源成熟化運作,邁過國內的摸索階段,高標準的執行技術化運維服務。對于越南這樣處于類似國內之前快速增長期的市場,培育成本意識,強化精細化運維的重要性是重中之重。市場意識的培育是個長周期的事,但如同在國內發展壯大一樣,薩納斯也有信心也有耐心,與當地共成長。




公元前119年,名將霍去病遠征漠北,以拔山蓋世的氣魄和英勇無畏的精神大破匈奴,成就千古佳話。今天,走上國際舞臺的中國光伏界逐步成長為了強大的所在,更有理由發出自己的嘹亮聲響。而薩納斯,愿做這一名猛將,以東南亞為開端,秀出肌肉,展示實力,封狼居胥。


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